會(huì)議活動(dòng)策劃解讀：奧運(yùn)贊助商的生意經(jīng)
2013-01-30 11:32:55
如果不是來自臺(tái)灣的宏基和北京的水晶石，中國企業(yè)在倫敦奧運(yùn)會(huì)的贊助商名單里幾乎要銷聲匿跡，這與上屆夏季奧運(yùn)會(huì)在家門口開時(shí)，中國企業(yè)紛紛投身奧運(yùn)贊助的磅礴氣勢(shì)實(shí)在沒法相比。
宏基與國際奧委會(huì)簽下了全球奧運(yùn)伙伴協(xié)議，用巨資拿下同樣身份的還包括可口可樂、源訊公司、陶氏化學(xué)公司、通用電氣、麥當(dāng)勞、歐米茄、松下、寶潔、三星和Visa。也沒有任何一家中國內(nèi)地企業(yè)的名字出現(xiàn)在倫敦奧運(yùn)會(huì)7個(gè)國內(nèi)一級(jí)合作伙伴以及7個(gè)二級(jí)合作伙伴的名單里。
中國內(nèi)地企業(yè)中，只有北京水晶石數(shù)字科技股份有限公司，作為官方數(shù)字圖像服務(wù)供應(yīng)商，躋身倫敦奧運(yùn)會(huì)的28個(gè)三級(jí)贊助商之列。更多的中國民企則只能以分包業(yè)務(wù)的身份，默默無名地參與倫敦奧運(yùn)。
本報(bào)曾關(guān)注數(shù)個(gè)中國內(nèi)地民營企業(yè)，它們都曾作為贊助商或供應(yīng)商參與過北京奧運(yùn)會(huì)，都已在某個(gè)專業(yè)領(lǐng)域做到第一，也都非常渴望投身倫敦奧運(yùn)會(huì)，藉此打開國際知名度，擴(kuò)展海外市場。就算他們的滿腔熱情和信心在來倫敦后意外遭到各種冷遇，就算失望、不解、郁悶，仍執(zhí)著地爭取各種可能的機(jī)會(huì)。
最終，他們中的一些憑借專業(yè)水準(zhǔn)和執(zhí)著精神，從倫敦奧運(yùn)中終于分得一杯羹：北京華江文化公司獲得了倫敦奧運(yùn)會(huì)徽章獨(dú)家生產(chǎn)特許權(quán)，北京城建集團(tuán)與世界上第一大臨時(shí)設(shè)施供應(yīng)商的投資方簽署協(xié)議，分包倫敦奧運(yùn)會(huì)部分臨時(shí)設(shè)施項(xiàng)目;雙喜將為奧運(yùn)會(huì)乒乓球賽提供乒乓球桌;天速被指定為倫敦奧運(yùn)乒乓球比賽場地提供地膠。
更多的企業(yè)，則要在走向海外市場的路上繼續(xù)艱難探索。
“中國民營企業(yè)的特質(zhì)就是執(zhí)著 ，并沒有好的大環(huán)境，就靠自己拼搏。”一位參與到倫敦奧運(yùn)投標(biāo)的中國企業(yè)總裁對(duì)本報(bào)說。
椅子推銷員
雷先生給記者看他專門帶來倫敦的座椅樣品冊(cè)，“別家的座椅只有坐的功能，我們的座椅還可以生錢。”他介紹說。他的椅子靠背附有申請(qǐng)了專利的特制插入式廣告牌。
雷是廣州一家專門生產(chǎn)人造草和體育場館專業(yè)座椅看臺(tái)公司的董事長，他希望有機(jī)會(huì)投標(biāo)倫敦奧運(yùn)會(huì)主場館“倫敦碗”的座椅。他的公司人造草出口已占據(jù)全球市場一半份額，而體育場館座椅是跟一家大學(xué)合作剛開發(fā)出來的新項(xiàng)目，他想走“新、奇、特”路線贏得市場。
“我們當(dāng)然想贊助倫敦奧運(yùn)，但卻感覺贊助無門。”兩年前，當(dāng)他初次到倫敦探路時(shí)這么對(duì)記者說。
雷的設(shè)想是，如果那些固定看臺(tái)的承包人已經(jīng)確定，投標(biāo)臨時(shí)看臺(tái)也可以;如果連臨時(shí)看臺(tái)座椅也已花落別家，他就希望可以作為總承包商的供應(yīng)商。但是他的所有問詢似乎都石沉大海，沒人回應(yīng)。他決定親自來倫敦看看，活動(dòng)策劃公司，想想辦法。
來了之后他才發(fā)現(xiàn)，投標(biāo)確實(shí)有些竅門。比如他得到建議最好先在這里注冊(cè)公司，但是民營企業(yè)都是精打細(xì)算花錢的，不愿意做這種沒把握的事。他想先能拿下合作合同，再在倫敦開設(shè)公司，但看來根本行不通。
“如果有希望做到一兩個(gè)項(xiàng)目，派人在這里開公司不成問題，但沒有公司和人在這里，就可能中不了標(biāo)。”
先有雞，還是先有蛋，令雷糾結(jié)。
好在功夫不負(fù)苦心人。經(jīng)過多番努力，他的公司終于從中標(biāo)者手中分包下包括“倫敦碗”在內(nèi)一些比賽場館觀眾座椅生產(chǎn)訂單。
難解的鴻溝
張先生(化名)當(dāng)初向倫敦奧運(yùn)籌備機(jī)構(gòu)提出贊助意向，但是兩個(gè)多月后仍毫無音訊。
張的設(shè)想是成為倫敦奧運(yùn)會(huì)的三級(jí)贊助商，這意味著需要付出至少500萬英鎊。但是，送錢上門的好事，有時(shí)卻也沒那么好辦。他的團(tuán)隊(duì)向倫敦方面遞交過數(shù)份詳盡的規(guī)劃報(bào)告，他相信自家的產(chǎn)品、服務(wù)以及工程、創(chuàng)意在本行業(yè)領(lǐng)域都是世界第一流的，需要做的只是尋找合適契機(jī)表現(xiàn)并證明自己。
令他感到迷惑的是，盡管英國和倫敦奧組委的官員們?cè)谝姷街袊髽I(yè)家時(shí)都顯得熱情十足，但事情一旦落實(shí)到下面負(fù)責(zé)具體事務(wù)的機(jī)構(gòu)，這個(gè)磨盤就有些推不動(dòng)了。
對(duì)于像他這種有興趣也有能力提供專業(yè)贊助的外國企業(yè)，張的感受是回應(yīng)并不是很積極。
為了拿下相關(guān)項(xiàng)目，張也曾試過曲線救國，設(shè)想先獲得倫敦市另一個(gè)類似小規(guī)模項(xiàng)目，市長聽了很高興，當(dāng)即把他介紹給相關(guān)事務(wù)的負(fù)責(zé)人和承包商。但讓他沒想到的是，承包商并未欣然接受來自中國的企業(yè)免費(fèi)服務(wù)的美意，而是提出采用招投標(biāo)的方式確定誰來承擔(dān)焰火燃放，張的公司參加了這次投標(biāo)，到頭來，承包商依然選擇了以前的老合作伙伴。
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